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浅析服装品牌推广如何做到低成本高回报种植

发布时间:2020-04-19 13:34:14 阅读: 来源:镜前灯厂家

浅析服装品牌推广如何做到低成本高回报

摘要:受欢迎的服装品牌,自然离不开广告的推广。在不太好的经济大环境中,服装品牌的广告需要降低成本,以保障品牌推广的续航能力。

受欢迎的服装品牌,自然离不开广告的推广。在不太好的经济大环境中,服装品牌的广告需要降低成本,以保障品牌推广的续航能力。降低广告成本,有助于企业增强抗风险能力,并持续推广品牌。如何降低广告成本,要从品牌推广的几个核心方面进行,具体落实在广告制作、广告创意、媒体推广三方面,我们可以形容这种新形式下的推广模式为“低油耗提速”,它能让一个品牌在特殊环境下,以最小的代价继续加快提升品牌影响力。

广告制作不求高、大、全

不少企业在进行广告制作时,花费不菲。在这个低迷的全球经济环境中,服装广告的制作成本,在正确的品牌策略下,完全可以降低些。通常情况下,服装画册的拍摄和制作,是一个服装品牌在推广活动中必不可少的一项开支,往往需要几万乃至几十万的投入,在这方面,我们可以把这项开支归纳为摄影、模特、设计、印刷四个板块,根据我十多年的广告策划从业经验,这四块完全可以减小费用,达到投入小影响大的效果。

首先,摄影方面,不一定找“大师”和“大影棚”。“大师”的价格不低,道具和场景的要求高,否则大师会觉得“很难拍得好”,创意倒不见得有什么高招。反到是一些中型摄影机构凭借丰富经验,摄影师在拍摄方案和费用上比较实在。高端品牌在中等规模的影棚同样能得到高品质的摄影服务,中小型品牌在小规模的影棚更是能尝到缕缕甜蜜。勉强去追求高端的服务商,企业付出的费用与得到的服务是不能成正比的,更谈不上合作的甜蜜,大家要知道,店大欺客是所有霸王条款的根源。

其次,在模特方面,如果没有好的创意脚本,请明星的结果只是花钱,给品牌的建设带来的是成本的增长。不如请气质符合品牌风格的职业广告模特来演绎产品的精彩。明星效应,在这个阿猫阿狗都代言的时代,是没有什么显著效果的。实在要请明星,那就请真正有正面影响力的,同时配合以高超的广告创意,明星的效果才能显露。

另外,在设计和印刷方面,少提花哨的设计要求,避免广告公司因设计要求高而开出高价设计费,印刷工艺要讲求个性特点,不需要追求全面的工艺要求,有些不必要的工艺和纸张要求只会是画蛇添足,就像一个双手和全身戴满首饰的妇人,给人感觉就不是有品位了。

优秀创意承载大形象

几乎绝大多数服装品牌都有过拍广告的经历,而广告的吸引力,不在明星、不在奢华的阵容、更不在巨额的费用投入。产生“磁场引力”的广告,关键在于优秀的广告创意。

我们经常看到,牛仔广告几乎都在用破烂墙壁、废旧轮胎等元素拍摄,西装几乎都在用豪华游轮、富丽宫殿等元素拍摄,运动装不是在露营就是在运动……这些服装广告,给人感觉“缺脑”。其实广告的创意有很多,比如把时尚女装与历史典故发生关系,将内衣与神话故事产生联系,让童装与“小鬼当家”一样惹人喜爱等等创意手法,都比十年不变的拍摄手法要吸引人。品牌广告能否做得“大牌”,靠的是新颖的创意,品牌的大形象,才能深入人心。

从创新的角度上来做广告创意,是让品牌在芸芸众生中脱颖而出的制胜法宝,只有依据品牌自身的特点,结合营销策略做优秀的创意,才能产生伟大的广告效应。我经常使用的创意方法中,尤为核心的手法就是先考虑目标消费群体,将他们的生活习惯、工作情况、社会活动、休闲娱乐、家庭生活以及思维模式、消费心理逐一分析,在广告创意中,围绕这些因素来进行创作构思。在广告成堆的当今社会,每个人都或多或少对广告有些抵触心理,一个没有创意的广告,是很少有人看的。

有效推广,做大品牌

上乘的创意,需要进行推广,面面俱到的覆盖式媒体投放,只会加重企业的负担,因为你的广告费只有一部分起到了推广的作用,因此,要选择正确的、有效的媒体进行投放,达到以点带面的推广效应。

俗话说得好,好钢用在刀刃上。不是所有媒体都适合一个品牌去投放广告。例如,国际品牌和国内知名品牌的广告,适合在航空、互联网、高端商场、尖端报纸杂志、网络庞大的公交媒体、热门电视台、户外等媒体作为主要投放载体;批发品牌的广告,适合在批发市场的户外广告牌、电梯、行业杂志报纸、互联网等媒体投放等等。

只有选对自己需要的媒体,舍弃不需要的媒体,才能有效地推广品牌。

在此值得一提的是,批发品牌的推广,由于品牌自身没有成熟和稳定的终端网络,在进行推广时有诸多限制,品牌商对代理商、终端零售店的广告支持,受到终端竞争的限制,显得力不从心。其实,批发品牌厂家,只需要将广告做到自己品牌的大部分目标消费者看得到的地方,就是正确的。最有效的品牌推广,重点应该放在对消费者的影响上。不论何种经营模式的品牌,最应该研究的是消费者。业绩直接来源于消费者对这个品牌的认知程度。因此,针对品牌目标消费群体做的广告投放,才是真正有效的品牌推广。1 2

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