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世界杯营销热背后的视频网站重生之路

发布时间:2020-02-11 05:02:02 阅读: 来源:镜前灯厂家

6月2日评论 视频网站现在成了新媒体的代言人,因为,提起新媒体,所有人都在说视频网站。

而将于6月11日开幕的非洲世界杯足球赛,更是被外界解读成一次新媒体世界杯,同样也是一次视频网站的世界杯。

回顾近几年互联网公司的发展之路,似乎现在的互联网公司都试图通过和各种重大活动、赛事的合作来迅速放大自己的影响力和品牌,比如2008年的搜狐和奥运会、今年的腾讯和世博会以及接下来的网易和广州亚运会等等,这些公司和对应的活动是官方合作的关系,因此在媒体资源和新闻报道方面能享有诸多特权。拿搜狐而言,奥运会的全程直播和报道未必让搜狐抢到太多利,但是名,的确是大出特出了。几乎在每一个城市都能看到公交车上、公路旁广告牌上等“上搜狐、知天下”的硕大广告,这些名,也让搜狐体育一跃成为网民最喜爱的体育门户,这给其带来的巨大的流量,而流量所引发的广告营销效应也是不可估量的。

如今,4年一届的世界杯渐近,国内的互联网公司一定不会错过这个四年一度的机会,也许大家早已摩拳擦掌,准备争夺世界杯的合作权益。毕竟世界杯是能和奥运会、亚运会相媲美的重大的全球性体育盛事,能拿到这类的重大赛事的合作权益,对任何一家公司而言,都具有非常重要的意义。这也直接导致各大视频网站都将注意力放在了对其播放权的争夺之上。

于是,不久前还为正版、盗版争得不可开交的视频网站,在极短的时间内纷纷将视线由版权之争的“互殴”转到了世界杯的营销上来:先是纷纷声明拿到了世界杯的播放权,后又纷纷对外大规模招商。一时间,世界杯仿佛变成了吸金石,每个人都千方百计的想去拥有。不过,这块吸金石,将会给视频媒体带来什么?是名?是利?还是名利双收?而通过世界杯,我们似乎又可以窥探到视频网站从开始到现在的发展之路。

上篇:视频网站的世界杯

从4月23日到现在,随着酷6网正式与央视网达成世界杯合作。国内主流包括优酷、土豆和激动网等在内的视频网站纷纷对外公布拿到了世界杯的播放权,虽然对于赛事究竟是直播或是点播或是否自主原创都含糊其辞,但是可以肯定的一点是,作为世界级的体育赛事,南非世界杯在国内拥有的数亿观众,都可以享受到来自电视和网络的强烈冲击。而视频网站的冲击或许会来得更猛。

不过,世界杯来了,作为新媒体的视频网站们准备好了吗?而通过世界杯,视频网站能真正实现名利双收吗?

先来看看各大视频网站对于以下几个外界关心的问题的阐述。

问题1. 直播还是点播?差距有多大?

对于体育赛事而言,其最吸引人的地方正是结果的不可预料性,这也是为什么一些重大赛事的直播信号会卖得无比昂贵。就本届南非世界杯赛,国际足联光是电视版权收入就达到了21.5亿美元。

而国内,获得世界杯新媒体点播权的网站有新浪网、搜狐网、腾讯网、土豆网、酷6网和优酷网。届时将有包括CNTV在内的7家网站共同视频转播南非世界杯足球赛。

不过,此次各大视频网站在与CNTV签署的转播协议中,不过需要说明的是,除了拥有世界杯新媒体版权的CNTV和酷6网拥有直播权之外,其他6 家网站都不具有直播权,而是比赛结束90分钟后的点播权。,对此,酷6网CEO李善友认为,体育赛事的直播更能完整的呈现赛事的魅力所在,点播的效果就会差很多,而网友所要点播观看的内容,往往是通过制作人员针对比赛或者球员的特点制作出来的视频剪辑。

而优酷网则表示:“直播和点播是搭配、互补的关系。电视收视和网络视频点击不是此消彼涨,而是同步的,当电视出现收视率极高的时候,网络的点击量也会有相应的提高。电视有黄金时间,但互联网上时时刻刻都是黄金时段。很多用户是同时打开电视和视频网站。对于体育赛事来说,有一定的时效性,直播是最好的形式,相信绝大多数用户会选择收看电视实况。点播的好处是时间是拉长的,有稳定的访问量和观众群,对时间没有严格的限制,而直播基本只是限于一场比赛的90分钟或者120分钟。这次世界杯在南非举行,时差问题会有很多球迷不方便夜间看球,这时就能显示点播的价值。”

此外,优酷网CEO古永锵此前也表示,优酷之所以愿意高价购买点播权,主要还是在于有一组调查数据做参考。2006年德国世界杯结束后,有调研机构的调查结果显示,在直播方面,有超过6成的观众更愿意选择电视;但在重播、点播方面,也有超过6成的网民更愿意选择通过网络观看视频点播业务。因为网络点播更自我,可以根据自己的时间随时选择;而通过电视重播,则只能根据电视台的时间安排被动等待。

土豆网则表示:“直播和点播在电视平台上差别很大,就南非世界杯而言,网络平台上从用户角度说,差距不是很明显。

对于体育比赛来说,第一时间的赛况无疑是最吸引眼球的,因此很多球迷更愿意收看直播。但是,在选择直播媒体上,绝大多数人会选择电视直播而不是网络直播。不可否认,随时互联网络技术的发展,网络视频直播更受关注,但是在大型赛事中,网速、带宽、画质等因素面临的挑战很大,论效果一定比不上电视。电视直播的信号好,画质清晰,而且可以跟家人朋友一起边看球、便聊天、桌上也能摆上啤酒、小吃。

此外,本届南非世界杯大多赛事都在深夜,进入四强赛后,都是在凌晨2:30开赛,对于很多球迷来说,在电视上看比赛都会吃不消,更不要说网络。

因此,对于门户网站和视频网站来说,不要去过于在意直播和点播的差距,更应该关注如何利用网络平台,给网友奉献出内容更加丰富多彩的世界杯。”

不过,值得注意的一点是,单单拥有点播权的视频网站,也失去了对视频剪辑的制作权,而只能完全依靠版权方所提供的剪辑内容。

问题2.广告如何定价?如何实现利益最大化?

多达7家网站参与世界杯视频转播,竞争之激烈也可想而知。 而世界杯这样的大事件,对于行业洗牌和整合也的确是有极大的推动作用。不过,如何给广告合理定位,如何将利益最大化,则是7家网站所需要认真规划的。

优酷网表示,冠名赞助播出作为传统的广告形式,仍将作为主要的模式来应用。而贴片广告则更具有视频的特性。除了这两种,在自制节目中无缝植入也是不错的形式。据悉,优酷网因世界杯这样的大事件,已经将贴片广告价格加价30%,从以往的150元/千人次,上涨到180元/千人次,这都为实现利益最大化而准备的。

土豆网表示,赛事期间土豆网的广告是按小时售卖,黄金时段的价格也比一般时段高出20%-30%,所有广告形式均是按照客户需求量身定做的。而冠名赞助和贴片广告的具体价格暂时不方便透露。

而酷6网也表示,不方便透露冠名赞助和贴片广告的具体价格。

问题3.对世界杯的销售收入是否有预估?是否会超过购买版权费用?

对于这个问题,所有接受采访的视频网站均未做出明确答复。

优酷网表示:“优酷的点播网站是最先做影视、资讯和综艺,今天所有的条件已经具备,所以我们开始了在体育方面的探索。一方面跟电视台的合作,另一方面整个互联网今年的增长是非常乐观的。对于优酷来说,不是单纯去看收入,我们更关注品牌建设和品牌效应的积极影响。不过现在营销结果也很不错,到时候大家会看到到底哪些广告主选择了优酷,现在先卖个关子。”

而土豆网则表示:“我们相信收入一定会超过购买版权费用。截止目前,土豆网的世界杯广告销售已超千万,包括耐克、百事、哈啤、长城汽车、康佳等国内外知名品牌都已签约,其中不少板块在3个月前就被早早预订,大多客户在世界杯的投入均是百万级的。现在的招商工作还在继续,所以具体会超多少还没有一个准确的数字。”

问题4.视频网站作为新媒体,如何预估世界杯营销成功或失败对自身的影响?

作为即将到来的视频世界杯,各家视频网站对自己的营销计划有多大的把握呢?对于营销的成功或不尽如人意又是如何预估的呢?

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